DESKRIPSI
Training Consultative Selling Skill ini akan kita pelajari Kondisi persaingan dan fenomena baru penjualan, bagaimn kita mempunyai Mindset yang bagus sebagai seorang Sales, Komponen-komponen dasar apa saja dalam efektif penjualan, kita pelajari kiat-kiat bersikap di lapangan.Dalam pelatihan ini akan di bahas di antaranya, Mengenal dan memahami karakter prospek dan pelanggan. (Consultative Selling Skill), Tehknik Consultative Selling Skill. (Consultative Selling Skill), Tips Menghadapi Keberatan. (Consultative Selling Skill) Para sales people tidak jarang yang mengeluhkan masalah saat bertemu prospek, menciptakan keakraban, dan menawarkan produk dengan percaya diri. (Consultative Selling Skill) Salah satu kesalahan yang kerap dilakukan sales people adalah membuka percakapan dengan “menjuali” calon pembeli. Alhasil, calon pembeli merasa tidak nyaman dan menolak untuk membeli. Bisa dibayangkan, berapa waktu yang terbuang sia-sia tanpa hasil penutupan penjualan. (Consultative Selling Skill)
TUJUAN TRAINING
- Peserta memahami metode Consultative selling Skill dalam aktifitas pemasaran serta mampu mengidentifikasi potensi yang terdapat pada calon pelanggan
- Memahami peran tenaga penjual dalam consultative selling
- Memahami tahapan penting dalam consultative selling
- Memahami proses dan teknik-teknik negosiasi dalam consultative selling
MATERI TRAINING
- Konsep & Prinsip Penjualan Dengan Pendekatan Sebagai Konsultan
- Peran Tenaga Penjual Dalam Kegiatan Consultative Selling
- Kemampuan Dasar “Sales as Consultant”
- Interpersonal & Communication Skill
- Knowing Your Customers
- Building Trust as Consultant
- Tahapan dan Proses Consultative Selling
- Menggali “Permasalahan” & “Kebutuhan” Client
- Teknik Creative Problem Solving
- Teknik Menyampaikan Alternatif Solusi dan The Best Solution
- Menawarkan Produk & Jasa Perusahaan Kepada Client
- Proses Negosiasi – Consultative Selling
- Teknik Menutup Penjualan – Consultative Selling
INFORMASI LEBIH LANJUT MOHON HUBUNGI KAMI
PT. PESONA JATI CEMERLANG
Jalan Tobanan Raya No. 672 RT. 006, Wonokromo, Pleret Bantul Yogyakarta
Telp : (0274) 3610723/(0274) 2258062
Mobile : 0812-3707-2550